超棒的言情小說 吳良廣告商 線上看-第七百八十五章 圖錢分享

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吴良中意的人选有两个,王嘉芬和朱小静。
从某种意义上,这俩人似乎都算是被吴良“坑”过的,不过,失之东隅收之桑榆,谁也不能说在原来的公司待着就一定是好的。
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人挪活,树挪死这句话就是为这种情况用的。
但是,人都是感情动物,王嘉芬在明光从基层一步步走上来,明光就是她一生为之奋斗的地方,猛然间就这样下去,失落感肯定是有的。
天朝官场从来不缺这样的人或者事儿。
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好在吴良给了另外一条路,这是一个不错的选择。
阎怡勝只是投资有经验真要让她去管理一家公司,讲真,吴良觉得还真不一定有何羞羞强,起码,何羞羞是那种亲力亲为的性子,就算当时不明白,事后复盘也能总结个七八不离十。
反倒是阎怡勝,完完全全就是吴良这样的状态——玩风投的,见惯了快钱,哪里会愿意在新莱特上耗着。
能给草台班子搭起来就不错了。
所以,现在的新莱特几乎就是个大杂烩。
有楚子曼当时搞3M口罩那些人,有顺风借的人,也有阿狸的,更有皮兔皮玩金融的,后浪广告公司的,刘南风财务监管的!
好在,各家都在自己熟悉的岗位,也没出大的纰漏,阎怡勝拿捏的还行。
但是,毕竟这是一个长久的买卖,正规化的发展是必须的,而不是现在这样的一家二道贩子一样的性质。
所以请一个职业经理人最合适。
王嘉芬对自己的定位很清晰。
小半年的合作,让她清楚的认识到吴良有一手化腐朽为神奇的本事。
包括新莱特。
明光那么多人,比不上吴良一人。
就在刚刚过去的淘淘网双十一活动,“99元包邮的纯进口女乃粉!”
贝拉米女乃粉走高端,新莱特走低端,两个产品打天下,这两个月的销量,王嘉芬是清楚的。
她大概也能估算出来吴良在这上面的利润。
拿新莱特来说,一罐女乃粉出厂价65,加上30%的禾兑率,零售99也有的赚,属于薄利多销,另外融资成本这一块,也就是不到十个点的水平,大体上微利。
但是,这是打市场阶段,再怎么做都划算。
等占领了市场,利润自然可期。
吴良自己的渠道,一个是好一世医药连锁,属于零销终端,另外一个就是吴良成天挂在嘴边的电商渠道。
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唯一看不明白的,零售和电商价格一样。
在这个动辄快递费二三十的年代,99包邮,这不是亏本么?
只是现实又结结实实的给王嘉芬上了一课——邮费由阿狸和顺风承担。
马芸对流量是属于那种病态的执着。
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99,纯进口,还有什么比这更能吸引人的么?
双十一,吴良缺席,唯有99的新莱特卖断全网,单款销售近一千万罐。
换句话说,99是双十一这一天搞的活动,等不及的话可以加邮费购买。
如此一来,融资方面的钱也省下了,这又是十个点的利润。
其次,双十一本来就是搞活动,淘淘网为了引流,无所不用其极,吴良给了这么一个产品,自然是首页大屏的推广待遇。
再加上这本来就是热点,人们也会拿新莱特和四鹿的女乃粉对比。
价格,居然是新莱特便宜。
还是进口的。
就算知道公司是吴良与其合资的,人们也会说上一句,吴良,仁义。
他又是将三聚靑胺事件引爆的人,让天朝少了多少迷茫的年轻爸妈。
买上一罐他的产品,有他亲自担保,还有什么不能放心的。
即便有人怀疑吴良的目的不纯,这样的声音也很快被淹没,原因是,粉丝经济。
从某种概念上,吴良挑动国人的神经,让他们从迷茫中敲醒,就相当于卖了这些人的人情,有不少人在淘淘网的评价区留言,“欠吴良一罐女乃粉,现在补上。”
说这话的人,其实就是粉丝。
算一笔账,一罐女乃粉成本65,禾兑率30%,相当于成本85,融资有买家垫付,手续费几乎为零。
运费按成本价,由淘淘网和顺风平摊,吴良依旧不用花钱。
售价99,一罐毛利14,一千万罐,利润一亿四。
一天的时间。
在赚钱的同时,堵上了别有用心人的嘴,短时间,新莱特的销路打开了局面。
至于实体店,产品供不应求,适当的涨个十块钱,也没人在乎,依旧是赚钱。
还有一个最关键的,淘淘网得到流量的同时,新莱特的店铺流量也是极为可观,对于99不放心的买家,也会注意到贝拉米的产品。
这产品就是妥妥当当的赚钱产品了。
在双十一这一天也销售了一百万罐,单罐价格399,对半赚,不搞活动,愿者上钩。
毛利2亿。
那么,淘淘网亏钱了么?
答案是否定的,如果从千百度还有诸多门户网站引流,这一项费用大致在千万级别。
效果好不好的先不说,看一看双十一的销量,比原有历史进程提前两年破百亿。
仅仅一个百亿的名号,花再多都值。
互联网公司,烧钱的目的和这一点类似。
顺风公司亏钱了么?
同样,这就是数百万的客户,而且,物流的成本并没有想象中那么高,有量,一切都好说。
所以,这是四赢的局面,买家觉得占了便宜,网站得了流量,顺风得到了客户,吴良赚了钱。
道理就是这么个道理。
王嘉芬依照吴良给的点子,将A2的低端产品也拿出来做活动,算是蹭了一波热度,也拿到了三百万罐的销量。
双十一过后的凌晨,淘淘网首先对外宣布的就是女乃粉类产品的销量统计。
新莱特稳居第一,其后是A2,贝拉米其余品牌依靠双十一有了一定销量,但是,微利,原本就是女乃粉紧张,再做活动,实在是感觉赚的没意思。
十一月十二号,周五,得益于明光在电商方面的优异表现,当天明光乳业涨停,这又是意外之喜。
所以说,传统思维和电商思维还是有相当大的差距。
王嘉芬身为亲历者,从中学习受益良多,面对吴良的邀请,基本上就没有怎么拒绝,只是微笑着盯着卓富民,等他表态。
都到这份上了,卓富民还能怎么说,“总经理的人选会尽快委任,嘉芬还挂个董事长吧!”
在国企,这样的操作很常见。
董事长、枢机、总经理,谁说了算?
正常情况下,搞经营的,总经理说了算。
对于上市公司而言,挂着董事和没有挂董事的,首先薪酬就不一样。
单纯的总经理,年薪二十万就算是高的,董事呢?
拿个七八十万的好像也没有多少。
卓富民这样的安排也算是平稳过渡,稳定了人心的同时,顺利的完成权力的交接,对上边也有了交代,完美。
吴良见卓富民也开始玩这一手操作,呵呵一笑,“那等芬姐交接完之后,新莱特这边的业务我可就交给她了?”
卓富民没有表态。
吴良知道,没有表态就是最大的表态。
这算是默认了。
于是,他端起酒杯拉上阎怡勝,敬酒,祝酒词是,“欢迎新同事,干杯!”
很俗!
但是效果不错!
给国佳干,混资历,混业绩,穷。
给私企老板干,图钱。
干了一辈子了,还没在吴良手下干一天挣的多,这种事,搁谁身上谁都觉得是梦幻一般。
王嘉芬又想起老牛曾经说过的那句话,一股豪迈之情油然而生,“别怪我讲的庸俗,老牛说财散人聚,财聚人散,在小良,呃,吴董这边,财聚人也聚。”
吴良笑,“都是自己人了,还是叫小良听着舒服。”

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